2020-12-10 11:13:00
在蔬菜電商平臺交易中，成交量較大的主要有兩個品類，一類是櫻桃番茄、水果黃瓜等可以鮮食的蔬菜；另一類是貝貝南瓜、蜜薯等經過烹飪后口感上乘的蔬菜。兩類產品都有共性，例如耐運輸、貨架期長、損耗小、口感好、供需穩(wěn)定等，適合線上銷售而受到很多蔬菜電商青睞。
對于想要從事蔬菜電商的人士來說，如何選擇適合電商銷售的蔬菜？蔬菜電商還有哪些發(fā)展方向，前景如何？
從業(yè)蔬菜電商 起步的關鍵在于選對產品
據了解，蔬菜電商們在選擇產品時，往往考慮多個因素：是否在口感上受消費者歡迎；是否有穩(wěn)定的貨源供應；是否適合中長途物流運輸；從采摘到出售期間，有多少損耗；如何保鮮，其成本是多少；單一品種的利潤空間有多大……如果僅僅因為某種蔬菜好吃，而貿然引入到電商銷售中，無疑增大了“翻船”的風險。
如何選擇適合電商銷售的蔬菜？這是擺在很多蔬菜電商從業(yè)者面前的重要問題。選對了，就能在日趨激烈的市場競爭中“殺”出一條血路；選錯了，就可能“半路翻船”，血本無歸。
山東省濰坊市壽光是全國的蔬菜生產、物流、交易中心之一，以壽光蔬菜為核心的蔬菜產業(yè)集群正在形成。同時，各項蔬菜標準化種植流程的落地實施，對蔬菜品質提出了更高的要求。
壽光市洛城街道南莊村的一家合作社，在蔬菜電商上試水成功。幾年前，合作社的李安全率先試種了“金童”“玉女”兩個水果黃瓜品種。由于產品比較稀缺，所以供不應求。往往還沒采摘，就已經被收購商盯上了。除了線下銷售，李安全還嘗試起了線上銷售。如今，南莊村的“金童”、“玉女”水果黃瓜，進入了“阿里巴巴”的“盒馬鮮生”等平臺銷售，也被列入2022年北京冬奧會優(yōu)質農產品推薦名錄。
蔬菜產區(qū)發(fā)展電商 熱情之外更需謹慎
蔬菜電商還有哪些發(fā)展方向，前景如何？對一些種植體系完善且成熟的區(qū)域來說，這已經是他們不得不考慮的問題。在蔬菜電商的這片“藍海”中航行，必須慎之又慎。
從目前來看，蔬菜交易中，傳統的線下市場仍然占據主流，這是由蔬菜產品固有的特性決定的。而近年來網購群體基數增大和線上生鮮銷售市場的規(guī)模擴大，為蔬菜開辟了更廣闊的空間。電商為蔬菜產業(yè)帶來了一批新的客戶，創(chuàng)造了一種新的市場業(yè)態(tài)，使得菜農、合作社、農產品經營主體實現跨越中間商直接與消費者溝通。北上廣深等一線城市以及日漸興起的二三線城市，不斷擴大的電商消費群體，是蔬菜電商發(fā)展的有利因素。一些蔬菜主產區(qū)完全可以嘗試電商銷售，逐步建立起自己的蔬菜電商市場。”
但也有部分人對蔬菜電商的發(fā)展前景持保守態(tài)度。他們認為：
一方面，近年來生鮮電商的銷售額連年增長，增長速度太快，同時這個市場突然吸引了大批資本入場，市場環(huán)境更加復雜，每年崛起的生鮮電商企業(yè)和關門停業(yè)的企業(yè)同樣多，市場風險增加，而蔬菜產業(yè)、菜農面對風險時很難做出及時的反應。
另一方面，蔬菜與水果不同，雖然品種很多，但是適合鮮食的品種很少，且很多蔬菜儲存、運輸損耗率高，不適合中長途物流配送，再加上線下的農貿市場、超市、集市對消費者仍有很大吸引力，這也是蔬菜生鮮電商面臨的固有挑戰(zhàn)。
另外，一些蔬菜產區(qū)的產業(yè)化程度較低，蔬菜種植技術、產品品質往往難有保證，貿然入局蔬菜電商，則要面對比產業(yè)成熟地區(qū)更大的風險，甚至會反過來打擊本地傳統模式下的蔬菜行業(yè)。
“新技術+新模式+新農商” 走出蔬菜產銷對接新路徑
那么，電商平臺的新技術、蔬菜生產的新模式，加上現代農業(yè)生產的新商業(yè)模式，能撞擊出怎樣的火花？
中國農村專業(yè)技術協會理事長、中國農業(yè)大學原校長柯炳生結合在山東壽光、陜西洛川等地的調研情況，建議電商平臺從蔬菜需求特點、蔬菜流通要素出發(fā)，結合網絡追溯機制、消費者畫像等現代信息技術手段，解決人民群眾需求與蔬菜產區(qū)供需不平衡、流通環(huán)節(jié)質量損耗及由于生產要素不穩(wěn)定產生的標準化問題等。
北京潤生農村發(fā)展公益基金會理事長、國務院發(fā)展研究中心研究員徐小青認為，蔬菜產業(yè)達到“種得好、賣得好、吃得好”，一個是品質培育，一個是品牌修養(yǎng)。特別是在2020年特殊的“后疫情時期”，線上交易顯現出了優(yōu)勢，電商平臺不僅涉入了流通領域，更是對生產、技術、品牌營銷，乃至農戶、經營主體等新農商體系的改革與成長，都帶來了反向的助推作用。
農業(yè)農村部農產品質量安全中心首席專家李清澤認為，無論是山東壽光等國內蔬菜優(yōu)勢產區(qū)，還是農產品上行平臺，可運用現代化信息技術手段，加強產品標準化、品牌化的建設，“單品驅動、年年滾動、各方聯動”，走出一條線上線下融合的新路徑。
協同各類主體 補齊標準化、冷鏈和人才等短板
多年來，各地的蔬菜種植業(yè)發(fā)展也帶動了農村發(fā)展、農業(yè)進步、農民致富。在產業(yè)化日漸成熟之時，如何迎接互聯網對市場的沖擊？
在農產品電商營銷從業(yè)多年的劉升認為，互聯網對蔬菜產業(yè)，甚至整個農業(yè)的影響是必然的，在市場銷售方式和渠道日趨多樣化的今天，蔬菜行業(yè)不能再固守原來的“一畝三分地”，而是要主動迎接市場沖擊，在沖擊中尋求改變。
蔬菜產業(yè)發(fā)展一頭連接著“腳上沾泥”的生產者，另一頭是追求性價比的消費者。因而有關專家認為，應加強優(yōu)良品種培育、源頭控制、標準完善、品牌創(chuàng)建等基礎設施建設，加快建立蔬菜流通體系，并線上線下各類主體協同，進一步優(yōu)化蔬菜供給側結構性改革。
中國農業(yè)科學院農產品加工研究所所長王鳳忠提出，蔬菜生產、流通全供應鏈上需各方主體協同，補足標準化、冷鏈等短板。
中國農業(yè)大學食品學院原院長、特殊食品研究中心主任羅云波認為，在倉儲、物流過程中，如何保證最后一公里的配送，保證食物品質及質量安全，是目前蔬菜流通領域面臨的問題之一。
中國農業(yè)科學院蔬菜花卉研究所研究員劉富中表示，在蔬菜上行體系中，可以通過建設綠色生產方式、綠色溯源系統來補齊部分現有問題，電商平臺等流通體系的主體，可與農業(yè)農村部的標準化生產基地、優(yōu)質農產品基地、出口農產品基地進行對接，讓消費者吃到放心菜、優(yōu)質菜。
農業(yè)農村部食物與營養(yǎng)發(fā)展研究所植物食物與營養(yǎng)政策研究中心負責人黃家章則從產品質量安全、食物營養(yǎng)科普等方面，建議平臺明確準入門檻，引導蔬菜產業(yè)優(yōu)質化、營養(yǎng)化。（綜合中國經濟網、《農民日報》《北方蔬菜報》等）
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